ONION STARS – Oriol Bausà (B2B Router)

 

NOTA: Benvinguts a aquesta nova iniciativa de la Xarxa Onion on us anirem presentant, més a més, diversos membres de la nostra xarxa d’empresaris en format entrevista. Si vols ser entrevistat, no dubtis en contactar amb nosaltres a comunicacio@xarxaonion.com

 

Com vau començar?

Al 2003, quan el tema l’Intercanvi Electrònic de Dades era només a l’abast d’algunes grans empreses, sobretot del sector de la distribució, i la nostra visió era que calia popularitzar aquest servei mitjançant l’ús de les xarxes obertes com internet i protocols “open source”.

Els primers anys van ser de desenvolupament intern d’aquestes eines i partir de l’any 2010 vam fer el salt cap al món dels serveis i vam crear B2BRouter.

Ens pots explicar quin servei oferiu? Quina és la idea clau?
La part més visible és el portal B2BRouter.net, una aplicació al “cloud” on es poden generar, enviar i rebre factures electròniques.

B2BRouter també permet connectar-se al portal per emetre i rebre les factures electròniques directament, sense haver d’entrar-les manualment al sistema, amb la possibilitat de realitzar transformacions i validacions automàtiques. A més a més, compleix amb la legislació vigent a l’Estat Espanyol i la Unió Europea.

 

La plataforma s’ha adaptat a diferents tipologies d’usuari. La principal funcionalitat, enviar i rebre factures digitals, és gratuïta per a tothom, però també oferim plans professionals i business per aquelles empreses que necessiten una major automatització de processos.

Per què podem dir que B2Brouter és un cas d’èxit?
El concepte d’èxit sempre és molt relatiu, tanmateix, del del mes de gener, estem tenint de l’ordre de 2000 usuaris nous registrats al mes, que es connecten de forma recurrent per fer factures i per veure’n el seu estat. A més, hi ha una bona taxa de conversió d’usuaris gratuïts a usuaris de pagament perquè entenen que el servei de suport que oferim és quelcom important i per tant el volen obtenir amb prioritat, a més de gaudir de les funcionalitats addicionals.

 

Quines creus que han estat les claus de l’èxit? (La sort, la idea, l’equip, l’oportunitat del moment, etc…)

És un conjunt de coses. Sense la idea i la visió de fa 10 anys, ara no hi hauria empresa i per tant no estariem parlant d’Invinet, però personalment crec que una de les coses que més ha contribuit al creixement i consolidació d’Invinet és l’equip. Tenir la sort d’haver coincidit amb un equip de professionals excel·lents que han recolzat i contribuït al naixement, creixement i consolidació del projecte és sens dubte la principal clau de l’èxit.

Però faltaria a la veritat si no afegís a aquests punts l’oportunitat del moment. La legislació en matèria de facturació electrònica a l’Estat Espanyol ens ha ajudat molt a fer aquesta arrancada,

 

Fem una mica d’història. Com va néixer el projecte?

Jo treballava a Fonocom, una empresa dedicada a l’intercanvi electrònic de documents pel Port de Barcelona i per la Seguretat Social.  En aquell temps vaig pensar que calia seguir treballant en el tema dels intercanvis electrònics de documents doncs hi veia un gran futur i potencial. Fonocom es va vendre a un grup empresarial i va ser llavors quan vaig fundar Invinet, al 2003.

És per tant una aposta personal de fa més de 10 anys, cosa que també dona la idea que per tal de tirar iniciatives empresarials endavant cal perseverar.

 

Com vareu aconseguir el finançament inicial per a desenvolupar-lo?

Vaig decidir en el seu dia anar més a poc a poc i auto-finançar tot el projecte enlloc de perdre temps i esforços barallant-me amb estaments públics i entitats financeres.

Aquest model d’auto-finançament ha arribat fins ara, tot i que això podria canviar en el futur amb la companyia més consolidada i amb els beneficis més tangibles.

 

Ara esteu en un moment de gran creixement, però hi ha hagut moments en els quals us plantegéssiu tancar la paradeta?

No hi ha hagut la opció. La vida de l’empresa podria haver devingut cap a la feina d’autònom, on jo em guanyés la vida fent les tasques de consultoria que vinc fent des del principi d’Invinet, o bé en l’eclosió de la iniciativa empresarial, com així s’està manifestant. En cas que no hi hagués hagut aquest creixement, seguiria fent els projectes de consultoria per organitzacions europees.

 

Quins plans teniu pel futur de B2B Router?

 La idea és créixer i donar servei a com més usuaris millor. Volem constituir el portal com el punt a partir del qual tot tipus d’empresa pugui accedir a serveis B2B. Ara són les factures electròniques emeses, però estem treballant en la recepció, connexions amb entitats financeres, connexions amb gestories i assessoraments, en general tot tipus de serveis empresarials que es puguin facilitar de forma senzilla per la xarxa.

 

Penseu en expandir-vos internacionalment?

Ja tenim clients a diferents països d’Europa. Estem connectats a la xarxa internacional PEPPOL i això fa que poc a poc, empreses d’altres països de la UE ens vegin com una bona oportunitat. Tenim clients a Dinamarca, Anglaterra, Suècia i Islàndia, tot i que de moment són molt pocs.

 

Ets membre de la Xarxa Onion des de fa molts anys? Què hi has trobat a la Xarxa?

Sóc membre de la Xarxa Onion des de fa 4 anys i fa dos anys que sóc membre de la seva Junta. A la Xarxa hi he trobat moltes històries paral·leles a la meva, moltes il·lusions. El veure-hi èxits empresarials i iniciatives no tan exitoses m’ha ajudat a aprendre i a relativitzar una mica les pròpies experiències.

 

Una de les principals coses que hi he trobat són bones col·laboracions i ajuda per tirar endavant el meu projecte.
He establert col·laboracions amb diverses empreses de la Xarxa i hem fet negoci conjuntament. Un altres aspecte important de la Xarxa és la proximitat, que m’ha anat molt bé per comprovar que la nostra solució funciona. Alguns dels primers usuaris de B2BRouter han estat membres de la Xarxa Onion.

 

A qui recomanarieu entrar a la Xarxa Onion?

A qualsevol empresari li recomanaria que hi entrés i s’hi impliqués. A vegades, la feina del dia a dia a les nostres empreses no ens deixen “mirar per la finestra”, és a dir, pensar, i el fet d’estar amb altres persones que comparteixen experiències similars a la nostra,

vegades ens ajuda a obrir els ulls i veure coses que tancats al nostre “cau” és impossible que puguem arribar a veure.